Heute gehen wir in "Aha" der Sache auf die Spur, ob es tatsächlich sowas wie unterschwellige Werbung gibt.

Ein Phänomen, welches einigen Leuten Angst einjagt, einige Leute aber ziemlich reizt, ist die Geschichte mit sogenannter „unterschwelliger Werbung“. Viele Menschen behaupten sogar, dass es sie gar nicht geben würde. Was aber erst einmal ist das überhaupt?

Von unterschwelliger Werbung spricht man, wenn ein Werbeeffekt auftritt ohne, dass dies einem aktiv bewusst ist. Dass wir also unbewusst dazu verleitet werden, unsere Aufmerksamkeit einer Sache zu schenken ohne, dass uns bewusst ist, dass wir dazu veranlasst wurden.

Einige Experimente haben gezeigt, dass unterschwellige Werbung tatsächlich zu existieren scheint. Beispielsweise wurde in einem Spendenbüro einmal ein Ständer mit Informationsmaterial zu Kreditkarten ausgestellt. Und überraschenderweise hat sich ergeben, dass allein durch diese Tatsache die Spendenbereitschaft um fast das Doppelte gestiegen ist. In einem Supermarkt hat man zudem leichten Zitronenduft versprüht, um zu testen, ob das Auswirkung auf die Kaufbereitschaft der Kunden hat. Und siehe da: auch hier gab es einen registrierbaren Effekt! Es wurde deutlich mehr konsumiert, vor allem Hygieneartikel haben einen deutlich besseren Absatz erlebt.

Kritiker können behaupten, dass die Objektivität dieser Experimente nicht gegeben ist, da Einflüsse von außen entscheidend gewesen sein können für dieses Verhalten. In der Tat kann man nicht wissen, ob beispielsweise die politische Situation entscheidend war für das Ansteigen der Spendenbereitschaft. Aufgrund der Summe der Experimente, die wissenschaftlich durchgeführt wurden bleibt aber stark anzunehmen, dass es soetwas wie unterschwellige Werbung tatsächlich gibt. Damit ließe sich der Konsument jedenfalls letztlich unbewusst manipulieren.